De richtlijnen voor marketing-gelden (MDF) in het MSP Partner Provider-programma (voorheen CMSP) zijn per 1 februari 2023 aangepast. Er kan nog steeds MDF worden verdiend door het boeken van omzet, maar een order moet nu getagd worden als managed service-order. Doet u dat niet, dan telt de boeking niet meer mee voor MDF.

Waarom heeft Cisco de richtlijnen veranderd?

Momenteel worden veel managed service-boekingen niet als dusdanig gelabeld in de order. Daardoor ontbreekt een helder inzicht in de omvang van managed dienstverlening onder Partners. Dat wil Cisco graag beter in kaart brengen: Gartner verwacht namelijk dat de business in 2025 voor bijna de helft bestaat uit managed service-dienstverlening, waar dat van oudsher voornamelijk resale was.

Wat verandert er voor Gold, Premier en Select Partners in het Provider-programma?

Er is per 1 februari 2023 een essentiële verandering ingegaan: boekingen die bedoeld zijn voor managed service-dienstverlening, moeten altijd getagd worden als ‘Managed Services’ (de ‘intended use’ van de inkoop-order). Dat was in het verleden niet nodig, want een inkoop-order telde altijd mee voor MDF.

Behalve deze wijziging verandert er niets. Kortingsprogramma’s die voor resale gelden, zijn ook geldig als u inkoop-orders als ‘Managed Services’ labelt. In onderstaande afbeeldingen ziet u op een rijtje welke marketing-gelden er te verdienen zijn binnen het Partner Provider-programma, naast de voorwaarden.

Gold Partner: om MDF te verdienen moet de order geboekt worden als ‘Managed Services’, en moet minimaal één Strategic Cisco Powered Service worden geleverd.

Premier Partner: om MDF te verdienen moet de order geboekt worden als ‘Managed Services’, en moet minimaal één Strategic Cisco Powered Service worden geleverd.

Select Partner: om MDF te verdienen moet de order geboekt worden als ‘Managed Services’. Verder wordt alleen naar de omzet-drempel gekeken.

Meer informatie

In het Partner Provider E-book vindt u meer informatie over bovenstaande veranderingen, in het bijzonder op pagina 3 t/m 13. Gebruik onderstaande button om dit e-book te downloaden. Daarnaast vindt u hieronder een link naar een gids met meer details over de verschillende Cisco Powered Services en de bijbehorende requirements.

Ook hebben we de slides beschikbaar gemaakt van de presentatie van het Cisco Partner Event in april 2023, waarin ingegaan werd op de voordelen van het Cisco-partnerschap voor MSP’s.