De Scale Plays zijn speciaal gemaakt voor het MKB. Ze richten zich op een specifiek pijnpunt in dit kleinere segment, waardoor u gemakkelijk en snel zaken kunt doen in het MKB. Met de Sales Plays biedt u klanten complete business-uitkomsten door multi-domein, cross-architecture oplossingen. Dat levert grotere deals op, constante groei en meer winst. Zowel de Scale Plays als de Sales Plays bieden op maat gemaakte assets en tools om klanten te bedienen en uw winstgevendheid te vergroten.
Waarom de Cisco Scale Plays?
De Scale Plays zijn gericht op de MKB-markt (Tiers 5-6). Ze zijn Partner-georiënteerd en bieden één technologische oplossing, gericht op een specifiek pijnpunt in het MKB-segment. Dat levert u de volgende voordelen op:
- Bereik nieuwe markten sneller;
- Verkoop nieuwe oplossingen gemakkelijker;
- Versnel uw sales-pijplijn;
- Behaal snelle resultaten;
- Vergroot uw winstgevendheid;
- De Scale Plays zijn gemakkelijk op te schalen.
De eerste Scale Play richt zich op Security. Het helpt u om Cisco Security te positioneren in het MKB-segment en samen met andere oplossingen te verkopen.
Waarom de Cisco Sales Plays?
De Sales Plays zijn gericht op de GES, GC, GPS en SP-markten (Tiers 1-4). Elke Play biedt een volledige business-uitkomst voor klanten, dankzij cross-architecture oplossingen met een lange sales-cyclus. De Sales Plays leveren u de volgende voordelen op:
- Meer betrokkenheid bij klanten;
- Het onderscheidt u van de concurrentie;
- Versnel uw status als ’trusted advisor’ bij klanten;
- Sluit grotere deals;
- Verbeter uw sales-benadering;
- Bespaar onderzoektijd.
Overzicht Cisco Sales Plays
Hieronder vindt u een overzicht van alle Sales Plays die momenteel beschikbaar zijn.
| CXO Positionering | Naam Sales Play | Architectuur |
| Digitize the Customer & Workforce Experience | Modernize the Workforce Experience | Collab, Security |
| Transform the Customer Experience
|
Collab | |
| Intent Based Networking | Enable Secure Access | EN, IOT, Security |
| Secure SD-WAN | EN, Security | |
| Secure DC Network | DC, Security | |
| Transform Application and Multicloud Operations | Independent Multi-Cloud | DC, Security |
| Managing the Application Experience | DC, Security | |
| Securing the Digital Experience | Breach Defence | Security |
| Service Provider Customers | IBN: Enabling Secure Access | EN, Security |
| High Velocity Managed Services | Meraki, Security | |
| Service Centric Network | SP Arch. |
Small Business Sales Plays
Benut de kansen in het MKB-segment met de Small Business Sales Plays. Met vijf nieuwe Sales Plays kunt u Cisco-producten in de markt zetten en aan het MKB verkopen.
De vijf Sales Plays richten zich op vijf uitdagingen van MKB-bedrijven:
- Werken vanuit huis: veilig samenwerken met medewerkers en klanten;
- Cybersecurity: bescherm klanten tegen identiteitsfraude, diefstal, hackers en internetaanvallen;
- Always-on business: gemakkelijke installatie en betrouwbare IT-services met cloud-technologie;
- Werkplek-monitoring: zorg voor veilige social distancing en real-time monitoring;
- Toekomst van kantoor: verbeter productiviteit en veiligheid in gedeelde, fysieke werkplekken.
Deze Sales Plays zijn zeer compleet en gemakkelijk in te zetten. Download aanvullende resources voor elke Sales Play op SalesConnect en Marketing Velocity Central. Deze zijn nu Engelstalig, maar komen later in het Nederlands beschikbaar.